PERSUASÃO: APELANDO À AUTORIDADE

Apelar à autoridade é efectuar uma referência a uma fonte objectiva de autoridade (e.g. pessoas, estudo, experiência, tradição, etc) para suportar argumentos que levem a outra pessoa a adoptar a sua sugestão.

Os métodos de aplicação são:

Encontrar que autoridades a outra pessoa aceita e respeita. Referir essas autoridades para suportar a sua argumentação.
Este forma cria um link entre a sua sugestão e aquilo que a outra pessoa aceita como sendo fidedigno, aumentando a abertura da outra pessoa a aceitar a sua sugestão.