PERSUASÃO: CONSTRUINDO ALIANÇAS

Construir alianças é desenvolver e usar uma rede de apoiantes para ajudar a convencer outros a suportar ideias ou sugestões.

Envolve colocar outros ao seu lado para convencer grupos maiores a se juntar à aliança!

Para fazer com que resulte terá de:

PERSUASÃO: INSPIRANDO

Motivar outros criando uma ligação emocional ao seu objectivo ou sugestão é persuadir pela inspiração!

Envolve elevar o nível das aspirações nos outros por forma a atingir ou contribuir para um ideal ou possibilidade.

Para aplicar esta forma de persuasão necessita de:

PERSUASÃO: TROCA POR TROCA

Outra forma de persuadir é trocando o suporte e cooperação de outra pessoa por algo que ela tenha por valioso!  Exemplos de trocas possíveis são: tempo, perpectiva, reconhecimento, informação, oportunidades, conhecimento, reputação, exposição, etc...

Para aplicar este médtodo é necessário:

PERSUASÃO: PELO EXEMPLO

Quando nos comportamos de uma certa forma que demonstre aos outros como queremos que os outros se comportam, estamos a persuadir pelo exemplo. Envolve convencer os outros através das acções e reações que toma.

Uma forma de aplicar este método é:

PERSUASÃO: DECLARAR

Podemos persuadir através de simplesmente dizer o que queremos ou necessitamos, normalmente de uma forma clara, concisa e respeitadora.

VIDEO: MOTIVAÇÃO

PERSUASÃO: APELANDO A VALORES

Apelar a valores é o acto de referir-se ao que a outra pessoa, de uma forma subjectiva, considera como sendo importante! Apela aos seus sentimentos, prioridades e/ou a crenças pessoais, as quais por vezes podem não ser explicadas pela argumentação lógica ou provas empíricas, e.g. a fé!

Os métodos de aplicação deste estilo de persuasão são:

PERSUASÃO: APELANDO À AUTORIDADE

Apelar à autoridade é efectuar uma referência a uma fonte objectiva de autoridade (e.g. pessoas, estudo, experiência, tradição, etc) para suportar argumentos que levem a outra pessoa a adoptar a sua sugestão.

Os métodos de aplicação são:

PERSUASÃO: SOCIALIZAÇÃO

Solialização é o processo continuo de construir uma relação com outra pessoa. Envolve uma ligação na realização de tarefas de mutuo interesse, as quais têm como objectivo a construção de uma relação com outra pessoa.

As forma de aplicação são:

PERSUASÃO: RAZÃO LÓGICA

O método de persuasão pela razão lógica, como o nome indica, é o acto de se utilizar a lógica para convencer alguém acerca do seu ponto de vista. Persupõe a utilização de dados, factos e argumentos racionais por forma a criar uma argumentação.

Métodos:

PERSUASÃO: DEFINIÇÃO

A persuasão é uma ferramenta da liderança. A capacidade em convencer outros a seguir-nos.
Em primeiro lugar temos que compreender que a persuasão é contextual, depende do ambiente, cultura onde estamos inseridos. É um processo e não um evento.

FAZ O QUE EU DIGO!

CICLO DE EQUIPA

O ciclo de uma equipa pode ser descrito pode um modelo que generaliza diferentes fases pelas quais as equipas passam.
À medida que as equipas passam pelas diferentes fases, o seu desempenho aumenta.

Este ciclo permite às lideranças avaliar em que fase está a sua equipa e desta forma poder agir no sentido de aumentar o desempenho da mesma.

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TENHO UMA EQUIPA?

Um número pequeno de pessoas com competências complementares comprometidas num propósito comum, com um conjunto de objectivos e abordagens para os quais são responsáveis.

O MEU ESTILO DE LIDERANÇA...

Condicionada pela aprendizagem e características pessoais, todos os líderes têm uma forma natural de liderar.
Também de uma forma natural, é usada a "nossa maneira de ser" para abordar as diversas situações que se deparam perante a liderança, contudo, nem sempre essa é a melhor forma de estar preparado!